ECサイト構築からオープンまで｜スムーズな制作ガイド

株式会社Revision代表取締役山川　晃太郎

2023.12.20 最終更新日 : 2024.03.22

ECサイトを構築するためには、基本的なステップの理解、市場調査やターゲットの選定などの事前準備が不可欠です。
適切なプラットフォームを選び、商品管理、ショッピングカート機能、安全な決済方法を選定または開発しながら、効果的な商品説明と高品質なビジュアルコンテンツを制作することも重要です。

このように、ECサイト構築は複雑なプロセスがあります。
この記事で流れを理解し、計画的に進めることが重要です。

ECサイト構築の流れ
ECサイト構築の相場
まとめ

ECサイト構築の流れ

ECサイトの構築は、企業がオンラインで商品やサービスを販売するための重要なステップです。

サイト構築にはマーケットの分析から始まり、サイトの運営に至るまで幾つかの段階があります。
市場ニーズの把握、ターゲット顧客の特定、ブランドコンセプトの策定などが含まれ、十分な事前準備が求められます。

適切なプラットフォームの選定は、構築の成功に不可欠であり、オープンソースソフトウェア、独自開発、またはSaaS型プラットフォームなどの選択肢があります。
それぞれにメリットとデメリットがあり、自社のビジネスモデルと将来の拡大計画を考慮して決定する必要があります。

商品の登録や在庫管理を行う商品管理機能、利用者が安心して購入できるショッピングカート機能、様々な支払いオプションを提供する決済方法の選定は、ECサイトにとって欠かせない機能です。

さらに、魅力的な商品説明文の作成と高品質な写真や動画を使用したコンテンツ制作は、ユーザーの購買意欲を喚起し、SEO上位表示にも寄与します。
サイト運営にあたっては、効果的なマーケティング戦略と、顧客の信頼を得るカスタマーサポートが重要となります。

費用面では、構築から運営にかかる相場を知り、賢く予算を配分することが肝要です。
プラットフォーム利用料、ドメインとサーバーの費用、初期構築費用から始まり、メンテナンスやアップデート、さらなるサービス向上に向けた投資まで、長期にわたるコスト管理が必要です。

ポイントを押さえながら計画を進めることで、無駄な出費を抑えつつ、品質の高いECサイトを実現することができます。
成功事例としてAmazonやZARAなどがあり、これらの企業は市場調査、ターゲット顧客の明確化、優れたプラットフォーム選定、効果的なマーケティング、そして顧客サポート体制の整備を通じて、ECサイトの成功を収めています。

ECサイト構築は多岐にわたる要素が絡み合う複雑なプロセスですが、段階を踏んで計画的に進めることで、コストを抑えつつ効果的なサイトを構築することが可能です。

1-1.構築までのステップ

ECサイト構築までのステップは計画立案から公開に至るまで複数の段階に分けられます。

まず、ECサイトの目的とビジネスモデルを定め、必要な機能とデザイン要件を明確にします。この際に、予算とリソースの把握も欠かせません。

次に、市場のニーズと競合分析を行い、ターゲット顧客と差別化ポイントを特定します。
プラットフォームの選定にあたっては、将来の拡張性やメンテナンスのしやすさなども考慮し、適切なものを選びます。
機能開発では、商品管理、ショッピングカート、決済システムのセットアップが中心となります。
コンテンツ制作では、SEOに強い商品説明文の作成と高品質な画像や動画を用いたビジュアル作りが求められます。

最後に、マーケティング戦略を策定し、カスタマーサポート体制を構築してからサイトを公開します。運用が始まった後も継続的な分析と改善を行い、サイトのパフォーマンス向上を図ります。

1-2.必要な機能と選定

ECサイト構築で必要な機能を選定するには、さまざまな要素を考慮する必要があります。

まず、基本となるのは、商品の陳列・管理が行える「商品管理機能」です。
次に、ユーザーが商品を選びやすい「ショッピングカート機能」が不可欠であり、最後に顧客が安心して購入できる「決済機能」が求められます。
これらはECサイトの基盤となる部分であり、ユーザー体験を直接左右します。

また、検索機能やフィルター、レビューシステムも重要です。
これらを通じて、顧客は自分が欲しい商品を簡単に探し出せるようになります。

さらに、マーケティングツールとしての機能も検討すべきです。
例えば、顧客の行動データを分析することで、パーソナライズされたメールマーケティングや推奨商品表示が可能となります。

1-3.プラットフォーム選定

ECサイト構築の成功は、適切なプラットフォーム選定から始まります。

選択肢にはオープンソースソフトウェア、独自開発、またはSaaS型ECプラットフォームがあります。
オープンソースは初期コストが低く、カスタマイズが自由な点が魅力ですが、技術的なサポートが限られる場合があります。
対して、独自開発は完全なカスタマイズが可能ですが、高額な開発コストと長期的なメンテナンスを要求されることがデメリットとなります。

一方で、SaaS型プラットフォームは定額料金で必要な機能をすぐに利用でき、安定したサポートとアップデートを受けられるメリットがあります。
ただし、他のユーザーと同様の機能しか使用できないため、他社との差別化が難しくなることが欠点です。
例えば、ShopifyやMakeshopなどのプラットフォームは広く採用されており、多くのECサイトがこれらのサービスを利用して顧客にアクセスしています。

プラットフォームを選ぶ際には、将来的なビジネスの規模拡大や特定の市場への対応、必要な機能や予算などを考慮し、企業のニーズに合ったものを慎重に選択することが重要です。
また、検索エンジン最適化（SEO）を念頭に置いたプラットフォームを選ぶことで、検索結果での視認性を高めることができるため、この点も重要な判断基準となります。

1-4.機能開発

ECサイト構築の成功のカギは、機能開発にあります。

主に焦点を当てるべき機能には、商品管理機能、ショッピングカート機能、決済方法が挙げられます。
これらの機能がしっかりとしていなければ、ユーザーのショッピング体験は低下し、結果として売上にも影響します。

それぞれの機能について詳しく見ていきましょう。

・商品管理機能
商品管理機能はECサイト構築で中心的な役割を果たします。
この機能は、商品の登録、在庫管理、価格設定、製品情報の更新などを効率化し、オペレーションの負担を軽減します。

企業によっては、システム連携によりリアルタイムでの在庫反映や複数店舗間の在庫共有を可能にすることで、顧客体験の向上を実現しています。
また、商品検索機能の充実やカテゴリ管理も、ユーザーが求める商品を迅速に見つけられるようにするため、重要な機能です。

特に、AmazomやZozotownなど大手ECプラットフォームは、非常に洗練された商品管理システムを実装しており、その効率性と使いやすさが競争優位性に大きく寄与しています。

これらのシステムは、高度なフィルタリングオプションや顧客の購買行動に基づいた推薦機能を備えており、迅速な商品管理と同時に売上向上にも繋がっています。
したがって、ECサイト構築時には、ビジネスの規模やニーズに応じた商品管理機能の選定が、サイト成功の鍵を握ると言えるでしょう。

・ショッピングカート機能
ショッピングカート機能はECサイトにおいて消費者が商品選択から支払いまでをスムーズに行えるようにするための核心的存在です。
この機能を設計する際に、ユーザーインターフェース（UI：使いやすさ）はもちろん、セキュリティの確保や決済オプションの多様性を提供することが大切です。

ユーザビリティを高めるため、ショッピングカートは状況に応じたおすすめ商品の表示や、離脱率を減少させるための簡易チェックアウトプロセスなど、購買体験を向上させる工夫が求められます。
また、多様な決済方法をサポートすることで、顧客の選択肢を広げ、コンバージョン率の向上を目指すことが可能になります。

大手ECサイトでは、PayPayやd払いといった決済サービスの統合も一般的です。
これにより顧客の支払い選択肢が広がり、利便性を高めつつセキュリティを確保しています。

サイトの構築にあたっては、これらの機能を柔軟に組み込めるよう、プラットフォームの選定にも注意を払う必要があります。

・決済方法の選定
ECサイトでの決済方法の選定は、顧客の利便性を高めるために極めて重要です。

まず、一般的なクレジットカード決済の導入を検討しましょう。これは多くの消費者にとって馴染み深く、導入企業も多いため、顧客の信頼を得やすいです。
また、電子マネー、仮想通貨、銀行振込、代金引換、後払いサービスなど、多様な決済手段が増加しています。
例えば、人気の「PayPay」や「楽天ペイ」などのスマホ決済も検討の余地があります。

セキュリティ面も重要な要素です。特にクレジットカード情報の取扱いにはPCI DSS準拠が求められるため、それに対応した決済サービスプロバイダーの選定が必要です。
また、顧客の選択肢を増やすために、複数の決済方法を組み合わせることは、顧客満足度を高め、カート放棄率の低下にもつながるでしょう。

ただし、それぞれに手数料や管理のコストが伴うため、事業の規模と目標に応じた決済方法のバランスを考慮することが大切です。
また、海外顧客を引き込みたい場合は、国際的に認知された決済方法や通貨の取扱いも検討しましょう。

1-5.コンテンツ制作

コンテンツ制作はECサイトの魅力を伝え、訪問者を顧客に変えるために非常に重要なプロセスです。特に以下の二点が中心となります。

1. 商品説明文の作成
2. 高品質な写真と動画の活用

・商品説明文の作成
商品説明文は、ECサイトでの商品販売における決定的な要素です。
良質な商品説明は、検索エンジンにおける可視性の向上だけでなく、ユーザーの購買意欲を高めるためにも不可欠です。

作成する際は、以下のポイントを意識してください。

1. ターゲット顧客とそのニーズへの言及
2. 製品の特徴と利点の明確な記述
3. キーワードの最適な配置

まず、ターゲット顧客を想定し、そのニーズや関心事に焦点を当てた内容を記述します。
効果的な商品説明文は、読み手が製品を使ってどのような経験ができるかを描写することで、購買意欲を刺激します。

次に、製品の特長を具体的に、かつ競合との違いを強調して記載することで、商品のUSP（ユニークセールスポイント）を際立たせます。
その上で、利点を客観的なデータや証明でサポートし、信頼性を高めます。

最後に、SEOを意識しながら適切なキーワードの選定と配置を行います。
ただし、キーワードの過剰な使用は避け、自然な流れで読者に情報を提供するよう心がけてください。

これらを踏まえた商品説明文は、Google検索において上位表示を実現するだけでなく、訪れた顧客の購入確率を向上させるための重要な役割を担います。
例えば、Amazonの商品ページはその優れた商品説明文で知られており、他のECサイト運営者にも参考にされています。

・高品質な写真と動画の活用
ECサイトにおいて、高品質な写真と動画は顧客の購買意欲を高める上で非常に重要です。
それらは商品の魅力を伝え、実際に手に取ることのできないオンラインショッピングのギャップを埋めます。
最適な写真を選ぶためには、商品の特徴を際立たせる構図とクリアな画質が必須です。また、動画による商品紹介では、使い方や機能をリアルタイムで展示し、顧客が商品をより深く理解するのを助けます。

企業事例として、アパレルブランドのZARAは、高品質の画像と動画を通じて、服の質感や着こなしを顧客に伝え、オンラインでの購入を促進しています。
動画では、モデルが衣服を着用し歩く様子を捉えることで、生地の動きやフィット感をリアルに伝えます。これは、購入前の顧客が商品を身に着けた時のイメージを持ちやすくするための効果的な方法です

高品質なビジュアルコンテンツの活用は、顧客の信頼を築き、ECサイトのコンバージョン率を高めるために不可欠な要素の一つです。
また、SEOの観点からも、良質なコンテンツは検索ランキングを改善するための重要な役割を担っています。
そのため、コンテンツ制作には適切な投資を行い、常に最新のトレンドを取り入れながら進化させていくことが求められます。

1-6.ECサイトの運営

ECサイトの運営は、ローンチ後に始まる長期的なプロセスです。
成功には効果的なマーケティング戦略の実行と、顧客のニーズに応えるカスタマーサポート体制が不可欠です。

ローンチ後に重要な取り組みは、以下のようになります。

1. マーケティング戦略の策定と実行
2. カスタマーサポート体制の整備と強化

マーケティング戦略では、SEOの強化、SNSを活用したプロモーション、メルマガなど多角的に顧客を獲得し、エンゲージメントを高めることが求められます。
例えば、アパレルブランドZARAは、シーズンごとの新作情報をSNSで効果的に発信し、消費者の興味を引き付け継続的な売上を確保しています。

カスタマーサポートでは、問い合わせ対応のスピードと質が重要です。迅速かつ適切な対応は顧客満足度を高め、リピート購入につながります。
また、よくある質問(FAQ)の充実やオンラインチャット機能の設置などで、顧客の問題解決を助けることも大切です。
顧客満足を追求したAmazonのように、カスタマーサポートはビジネスの成長において中核を担います。

ECサイト運営は、顧客獲得と囲い込みのバランスを考えながら、持続可能なビジネスモデルに進化させるための継続した努力が必要です。
それぞれの取り組みは、顧客体験の向上を目指し、サイトの信頼性と利便性を高めることで、最終的な売上増加に寄与します。

ECサイト構築の相場

ECサイトの構築相場は、その規模や機能によって大きく変動しますが、零細から中小企業向けの簡易型サイトでは数十万円から、大手企業や複雑なサイトになると数千万円規模の初期投資が想定されます。
最新のプラットフォームや独自の機能開発、セキュリティ強化などにより、さらに高額となるケースも少なくありません。

費用の内訳として、主に次の3つが挙げられます。
プラットフォーム利用料はサービスによって月額数千円から数十万円の幅があり、ドメイン取得とレンタルサーバー費用は年間数千円から数万円です。
初期構築費用については、デザインや機能のカスタマイズの度合いに応じて大きく変わります。

費用削減のポイントには、

・無駄なカスタマイズを避ける
・オープンソースの活用
・長期的な視点でコストパフォーマンスの高い選択をする

などがあります。
特に初期費用を抑えたい場合は、必要最低限の機能からスタートし、ビジネスの成長に合わせて徐々に拡張していくステップ方式が賢明です。

ランニングコストでは、定期メンテナンスやアップデートが必要不可欠であり、これらには年間数万円から数十万円が見込まれます。
また、サービス向上のための投資として、ユーザーエクスペリエンス向上やSEO対策、マーケティング活動にかかる費用も重要なランニングコストとなります。

以上の内容を考慮し、ECサイト構築の予算計画を立てることが、サイトの成功に繋がる第一歩です。
成功事例を参考にしつつ自社に適したプランを選択し、費用対効果を最大化させる戦略を練ることが肝要です。

2-1.費用の内訳

ECサイトを構築する際、費用の内訳を正確に理解することが重要です。

主なコストは、プラットフォーム利用料、ドメインとレンタルサーバーの費用、そして初期構築費用に分類されます。
これらの内訳を把握し、予算に応じて最適な選択を行うことがECサイト成功への第一歩と言えるでしょう。

・プラットフォーム利用料
ECサイトを構築する際には、使用するプラットフォームに応じた利用料が発生します。
利用料の決定要因は、主にプラットフォームの種類（SaaS型やオープンソースなど）、提供される機能の範囲、そしてサポートの品質です。

例えば、ShopifyやMagentoといったSaaS型のプラットフォームでは月額料金が定められており、これにはサーバーやセキュリティ対策、定期的な機能アップデートが含まれることが多いです。

一方で、オープンソースの例であるWooCommerceの場合は基本的な使用は無料ですが、追加機能を導入するためには各種プラグインの購入が必要になることがあります。

プラットフォームの選択によっては初期費用が低減できる可能性もありますが、将来的に拡張を考えている場合、柔軟性やカスタマイズ性を考慮する必要があります。

利用料を正しく理解し、事業の規模や目的に合ったプラットフォームを選ぶことが、ECサイト運営の成功に繋がります。

・ドメイン取得とレンタルサーバー費用
ECサイトの基盤となるドメイン取得とレンタルサーバーの費用は、サイト構築において重要な初期投資です。

ドメイン名はブランドや事業内容を反映した覚えやすいものを選び、.comや.jpなどのTLD（トップレベルドメイン）によって価格が異なります。
一般的にドメイン登録は年間数千円程度ですが、独自性が高く需要の大きいドメイン名はプレミアムが付き、価格が跳ね上がることもあります。

サーバー費用は共有サーバー、VPS、専用サーバーなどの種類があり、それぞれに月額料金が設定されます。

共有サーバーは安価ですが、他のサイトとリソースを共有するためセキュリティや速度に影響が出る可能性があります。
対してVPSや専用サーバーはより高額ですが、リソースが確保され、安定した運用が期待できます。

特に電子商取引では、サイトの応答速度やデータの安全性がユーザー体験に直結するため、安易な費用削減は避け、信頼性とパフォーマンスを重視することが推奨されます。

例えば、有名なECプラットフォームShopifyやMagentoでは、それぞれのプラットフォームに最適化されたホスティングサービスを利用することも一つの選択肢です。

これらのサービスを利用することで、技術的な負担を軽減し、ECサイト運営に集中できる環境を整えることが可能となります。

・初期構築費用
ECサイトの初期構築費用は多岐に渡りますが、一般的な要素は以下の通りです。

1. プロジェクト管理費
2. デザイン費用
3. 開発費用
4. コンテンツ作成費用
5. テスト費用
6. ライセンス費用

プロジェクト管理費は、全体の進行を管理するためのコストで、しばしば全体予算の一部として計上されます。
デザイン費用には、サイトのUI/UX設計やブランドイメージに合わせたデザインが含まれ、ユーザー体験を高める要素が重要視されます。
開発費用は、システムの構築やプログラミングにかかる費用で、使用する技術や機能の複雑さによって大きく変動します。
コンテンツ作成費用は、商品説明文やマーケティング素材の制作に必要です。

テスト費用は、サイトの動作確認やバグの修正に関するコストであり、運用開始前の品質保証のために必要不可欠です。
ライセンス費用は、使用するソフトウェアやシステムの利用権にかかる費用であり、特に商用のプラットフォームを使用する場合に発生します。

これらの費用は、サイトの規模や要望に応じて大きく変わるため、具体的な見積もりを取る際には詳細な仕様書の準備が必須です。
また、初期費用を最小限に抑えつつ、将来の拡張性を考慮した設計を心がけると共に、予算内で最大限の成果を出せるよう、慎重な計画が求められます。

実際の事例としては、中小企業やスタートアップが低コストでECサイトを立ち上げるために、ShopifyやBASEなどのSaaS型プラットフォームを利用するケースが多く見られます。
これらのプラットフォームでは、初期構築費用が大幅に削減でき、手軽にオンラインストアを開始できるため、初期投資を抑えながらもEC市場への参入が可能になっています。